新闻中心
| 纸堆头厂家谈怎样通过堆头设计提升销量 | |||
| 发布时间:2015-04-20 | |||
堆头是专营店和卖场一种非常重要的陈列手段，是重要促销方式。从更深层次上说，堆头的设计是一门连接消费者需求和商品信息的艺术。那么如何通过这种艺术实现店铺或者产品的销售目标呢？ 首先要确定自己到底需不需要堆头。一般来说，店铺或者品牌做堆头有几个考虑因素：一是为了在动销力度大的时候用堆头吸引消费者；二是为了冲销量；第三种是与竞品竞争，比如在卖场里，相宜本草做了堆头，百雀羚就一定会做。 想清楚做堆头的原因后。就可以分析设计堆头的具体因素。 首先要考虑的是位置。堆头与房地产一样，位置决定了效果。综合考虑，有六个因素决定了堆头的位置：第一尽量选择人流量的位置，比如出入口、收银台、交费处、转角、品类区的主要通道处等；二是尽量远离促销力度大、品牌影响力大的品牌堆头，比如本土洗发水做促销，就要尽量避开如飘柔、潘婷等国际大牌的堆头，因为他们的堆头更吸引消费者目光。 具体来说，在专营店中比较好的堆头位置有如下几个：1.店内入口正面主通道前的位置；2.店内入口右手处第一个位置；3.收银台前促销位置；4.人流动线交汇点。 怎样通过堆头设计提升销量 在设置堆头时，要注意有避开不适合做堆头的位置：比如仓库出入口、比如关联度太低的品类去，比如通道过窄的地方，比如消费者到达率很低的位置。 位置是堆头的基础，堆头的具体实现形式则保证了产品能够更方便销售出去。堆头的设计需要考虑以下几种因素。 一、促销主题突出。主题是什么，一定要在堆头上表示出来，是满减、买赠还是大派送。一定要明确促销主题。同时，促销品或者赠品也要明确站住，放在显眼位置。 二、堆头设计要突出方便。方便消费者拿取，方便促销人员补货。 三、促销产品要简单突出。如果是推广新品，就要突出这个新产品，不能把新品与其他产品放一起，分散促销主题。一般来说，对头陈列不要超过两个单品，并且要尽量选择竞争对手没有的产品。 四、注重营造销售气氛。不管怎样设计的堆头，一定用物料和促销人员把促销气氛凸显出来。如果是在卖场做新品上市的堆头，就一定要布置足够的促销员，促销员的终端拦截影响很明显。 本文由纸堆头厂家整理发布，本文地址：http://www.popjn.com/newsdetail.asp?id=49 |
|||
|